Industriell marknadsföring

Kunskap och förståelse

Efter avslutad kurs ska studenten kunna:

• redogöra för typiska egenskaper hos industriella marknader (dvs företagsmarknader) och förklara hur dessa skiljer sig från konsumentmarknaders egenskaper.
• redogöra för marknadsföringens teoretiska grunder, modeller och begrepp rörande såväl industriell marknadsföring som konsumentmarknadsföring.
• förklara vilken betydelse ett företags inköpsfunktion kan ha för dess marknadsföring.
• redogöra för olika metoder för att genomföra marknadsundersökningar.

Färdighet och förmåga

Efter avslutad kurs ska studenten kunna:

• analysera olika marknadsföringssituationer som kan uppstå i företag som marknadsför sig mot företag samt med hjälp av ovan nämnda teoretiska grunder, modeller och begrepp föreslå hur dessa situationer ska hanteras.
• under givna förutsättningar välja lämplig metod för att geomföra en marknadsundersökning.

Värderingsförmåga och förhållningssätt

Efter avslutad kurs ska studenten kunna:

• kritiskt granska, diskutera och reflektera över marknadsföringens roll i samhället rörande både miljöfrågor och etiska aspekter.
  

Kursen utgår från en traditionell syn på marknadsföring, s.k konsumentmarknadsföring. Uppsalaskolans nätverkssynsätt utgör den teoretiska grunden för att beskriva och förklara industriella marknaders särdrag. Utifrån dessa grunder utvecklas modeller och teorier rörande industriell marknadsföring där även företags inköpsfunktion utgör ett viktigt inslag. I kursen behandlas även marknadsföring av tjänster samt de särskilda problem som uppstår när företag marknadsför sig i andra länder. Olika sätt att genomföra marknadsundersökningar beskrivs.

Skriftlig tentamen (5 högskolepoäng),

Obligatoriskt aktivt deltagande i seminarier och gästföreläsningar samt skriftlig inlämningsuppgift (2,5 högskolepoäng).

Som betygsskala används U, 3, 4, 5.

På momentet seminarier, gästföreläsningar och inlämnngsuppgift ges betyget U-G

Den skriftliga tentamen styr slutbetyget på kursen.

Kursen ersätter IE1033 Industriell marknadsföring.

Kursen kan ej tillgodoräknas i en examen tillsammans med Marknadsföring A.

Maxmalt fem examinationstillfällen.

The course starts with a traditional approach to marketing , so-called consumer marketing . The Uppsala School network approach forms the theoretical basis for understanding the features of industrial markets. Based on this, models and theories concerning industrial marketing, where even corporate purchasing is an important element, are developed. The course also covers the marketing of services and the special problems that arise when companies market their products in other countries. Different ways of conducting market research are also covered.